永康五金城双线融合跑进新零售时代

以智慧市场促“上”行 创自营品牌助“外”走

作者:特约记者 项红友/文

已有22280次阅读发布时间:2016-12-27字号:


   

 “尚五金”三网营销上线启动仪式智慧会展之微信自助购票

“尚五金”品牌产品亮相浙江好产品发布会

   创办于1992年底的中国科技五金市场经过数十年精耕细作,成就了如今的百亿市场。面对新零售崛起时代,今年,中国科技五金城集团砥砺前行,紧扣“电商引领发展、走出去发展、繁荣会展经济”三条主线,全渠道绘制五金新版图。
   “网”上走,通过融合线下实体市场,实现大数据的共融互通,为顾客提供全渠道、无缝化体验;往“高”走,自营“尚五金”品牌,叫响“永康好五金”;往“外”走,打开国内外交流合作平台,回哺壮大永武缙五金产业集群。
   五金城承接产业转型进行时,正通过线上线下全面融合发展,带动永康五金产业转型发展,跑进“新零售”时代。

关键词:互联网+领跑五金城新零售
   “互联网+”时代来临,五金城市场怎么“+”,才能触网腾飞?只有将线上线下市场盘活,互通,才能实现双轮驱动发展。
   按照“行业权威、全国一流”的目标,前期,五金城集团依托实体市场,自主打造了尚五金电子商务平台,为五金城3000多家商户和永武缙地区上万家企业服务构建了“网上中国科技五金城”。
   今年,尚五金开通了2.0版本,开启PC端、手机APP和微商城三网营销新格局。平台在网销售各类五金产品已达6万余件,辐射全国10多个省市和地区,山东临沂、辽宁营口、宁夏银川等多个五金实体市场相继加盟落户尚五金平台。据统计,前11月,平台新增注册会员35.24万个,入驻商户6754家,总数分别达到42.7万个、8996家。
   更新“互联网+”服务,让“智慧市场”升级为“智慧五金城”。第21届中国五金博览会首次推出“智慧展商名录”,实现一机在手,轻松逛展会,据统计,期间名录推荐总人数约6万人次。
   跨境业务稳步扩增,已签约数十家有资质的跨境产品供货商,产品种类达200多种,今年仅亚马逊平台就揽接到新加坡、意大利、美国等境外订单上千笔。
   线下实体市场也将全面触网。据悉,五金城集团旗下电商公司正在研发尚五金买卖触摸屏,届时五金城数千家商户将率先实现,把店铺装进了“购物车”,无需动手盘点各类交易数据。
   从线下到线上再到线下,五金城集团探索OTO不遗余力,双线融合的价值凸现。今年,一举创建省三星级网上文明规范市场,入围浙江省网上网下融合示范市场试点和“十二五”省电子商务百强(专业市场十强)。
   “电商行业正迎来去旧迎新的风口,五金版图中最重要的一块拼图终将由尚五金来完成。”五金城集团董事长、总经理夏霆希望,五金城腹地延伸出去的各地尚五金+市场,能通过平台联体,构成一个全渠道管理系统,以技术化手段实现订单、物流、信息的无缝流通和高效运转,释放市场品牌效应。

关键词:品牌化 掀开永康制造新篇章
   一直以来,鼓励五金城商户拥有自主品牌,通过尚五金大平台,大力扶持尚品牌。今年,五金城集团还携手永康市数十家知名五金厂家,推出数百款尚五金自营品牌,通过“三网”、线下仓储、商超等多种渠道,打响永康好五金。
   据了解,自营品牌尚五金产品多为国外一线品牌代加工,不仅有专利,有不少还得过德国红点奖。截至目前,自营品牌产品已达数百款。
   日前,在2016“浙江好项目·中小微企业创新创业大赛”总决赛暨 “中国质造·浙江好产品”发布会上,五金城集团电商产业发展有限公司携带的4款自营品牌45度杯、手工铸铁壶等产品抢尽风头。
   “连样品都抢售一空。”五金城电商公司负责人徐美珍介绍,这4款产品还将搭上永康市启动的“中国质造·永康好五金”活动,入驻淘宝网“中国质造”展销,高调曝光自营品牌尚五金是永康好五金。
   据悉,月初,该公司还与金华出入境检验检疫局签订协议,委托其检测所有自营品牌尚五金产品,今后所有出售的自营品牌尚五金产品都有检验合格证,严控质量关。
   同时,提速自营品牌尚五金 “走出去”。上个月,五金城电商公司又签约了郑州5个大型商场,单店首次订单30万元。越来越多的投资商将目光锁定自营品牌尚五金,湖北、河南、山东、宁夏、天津等地商家纷纷加盟,自营品牌尚五金正如蒲公英种子,随风飘撒,落地生根。据统计,“双十一”期间尚五金平台销售额达1.28亿元,其中自营品牌占比达36.55%。
   “永康五金要有号召力,就需要提升自身品牌的软实力。”徐美珍表示,尚五金自营品牌加盟商扮演了仓储、体验店的角色,与五金城集团全渠道建立新零售模式吻合,接下来,尚五金平台将继续帮助更多的实体商户融入到 “互联网+”品牌化经营,推动永康五金产业加速转型升级。

关键词:智会展拉动展贸经济协同发展
   从1996年首届中国五金博览会开始,每届博览会都有数千家资信良好、实力雄厚的生产企业、外贸公司、科研院校参展参会,历届展会展出产品10余万种,专业观众达8万余人次。
   今年,展会提质升级,进行了4G容量扩容,刷新了“互联网+展会”速度。原先会展中心主门口4G网络只容800人同时在线,网络堵塞问题难免。今年,4G容量扩容,一下子提升了3倍,可同时在线2400人。除此,会展中心3-5公里半径范围内的主干道、酒店等重要区域也均进行2G网络容量扩容,扩容后的博览会,畅通永康五金行天下。
   智慧会展也随之而来。打开“智慧五金城”,后台可直击各个博览会。据了解,在今年五金博览会展会召开期间,采购商可以通过“智慧五金城”直接找到各个参展商的展位图,一键完成购票环节。在第三届网货节上,系列电子商务活动的推出,给参展商和观众一种全新的“互联网+”体验。
   与往年不同,今年五金城还改变以往坐等上门办展的办法,主动“走出去”办展,成功举办中国(北京)国际自动门电动门展览会。虽然展会远在北京举行,但13000多平方米的展馆已经爆满。我省的金华、湖州、宁波、嘉兴等地的企业也参加了本次展会。
   中国科技五金城集团有限公司副总经理徐东方表示,主动“走出去”办展,为我市进一步开拓省外市场开辟了新路径。同时,也能通过灵活多变的市场手段,引进举办更多的专业展会和商务会议活动,提升展会品牌的影响力。
   据统计,今年国际会展中心举办各类展会达32次,总展出面积42万平方米,总交易额196亿元,分别增长14.3%、13.5%、3.7%,交出了一张亮眼的答卷。

关键词:走出去稳固五金市场龙头地位
   为应对国内日趋激烈的市场竞争,今年,五金城还加快“走出去”步伐,揭开外向发展新篇章。
   第一步是走出金华、走出浙江。五金城集团已经迈出了第一步。他们在宁夏银川开辟了首家“永康五金直销中心”品牌实体店,形成了“永康五金直销中心+尚五金电商平台”双线发展模式。
   “这不仅是一个直销中心,更是一个体验中心,未来可以拓宽对外贸易渠道,辐射中亚市场。”在夏霆看来,未来人们将更倾向于线下体验、线上交易的方式,两线融合的O2O模式将成为行业发展的必然,因此专业市场亟需局部或部分引入商品体验功能,而永康五金西北直销中心正是基于此的一种尝试。
   他表示,在永康五金西北直销中心,人们可以直接体验产品,然后通过“尚五金”下单,进行线上交易,真正地实现双线融合。
   “五金直销中心+尚五金”的运营模式,不仅延伸了我市五金城腹地销售平台,还点燃了全国发展五金城的下游市场的热情。目前,陕西、重庆、山东、河南、辽宁等地五金市场直销中心也在加速筹建中。
   据悉,五金城集团还创设了永康五金品牌,目前已完成永康五金直销中心VI视觉设计,并申报注册“永康五金”商标,一举打响“永康五金”品牌。
   第二步是跨出国门,迈向世界。结合国家“一带一路”建设以及近年我市与中东欧国家经贸往来日益密切的契机,充分发挥五金产业优势,积极开拓海外市场。
   “积极实施‘走出去’战略是应时之举。”在夏霆看来,中国科技五金城是永康 “一次出发”巨大成功的辉煌成就之一,站在“二次出发”的新的历史关口,必须把中国科技五金城这块金字招牌高高举起,不断做大规模、做强品牌。
   记者了解到,五金城集团除了形成以“尚五金”电商平台为中心、集成众多“永康五金直销中心”品牌实体店或体验店的价值网络外,还将利用中国五金制品协会五金市场委员会会长单位优势,把国内的五金市场作为子平台,加盟入驻“尚五金”电商交易平台,把网络扩展到全国,同时积极开展跨境电商业务,努力拓展海外市场。
   接下来,五金城集团接下来还将继续联合一些重要商品流通节点城市,在国内外发展培育五金城的下游市场,将五金城销售平台延伸出去、走出去。
来源:市场导报 编辑:胡昊彬
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