第四届省外浙商市场采购浙货对接会“牵手”五金博览会

精准对接、集中采购、互动发展

作者:首席记者 夏燕 文/摄

已有1105次阅读发布时间:2017-09-30字号:







   在经济转型升级大环境下,如何利用省内、省外市场的网状平台,联动发展创造聚合效应,并带动浙货销天下?9月26日至28日,浙江省第四届省外浙商市场采购浙货对接会在永康举行,不仅搭建了一个内外联动、优势互补的采购平台,而且助力广大企业和市场建立了长期稳定的经销合作关系。

优势互补促动要素回流
新契机:助力转型升级
   一直以来,浙江商品市场的发展领先全国,并产生了不可估量的影响力。在省外,由浙商创办的市场同样规模庞大。据不完全统计,目前有5000多家浙商创办的专业市场,500多万浙商经营户活跃在省外,这些省外浙商市场销售的日用商品70%来自浙江,每年带动6000多亿元的浙货销售。这些市场对拉动浙江产品销售、推动浙江制造业的提升发挥着关键作用。
   也因为此,通过省内市场和省外市场的对接,促进双方市场的优势互补、互动发展,引导资金信息要素与人才交流汇通等就有着重要意义——省外浙商市场采购浙货对接会正是这样的背景下应运而生。
   9月26日至28日,在成功举办三届的基础上,浙江省第四届省外浙商市场采购浙货对接会在中国五金之都永康举行,一时间吸引了诸多目光的关注。
   在开幕式当天的讲话中,浙江省工商局副局长方金土表示,从“哪里有市场,哪里就有浙商”到“哪里有浙商,哪里就有市场”,浙江商品交易市场的发展一直领先全国——截至去年底,全省实体市场和网上市场共实现成交总额5.6万亿元,同时,省外浙商市场作为浙江商品交易市场的延伸,已覆盖全国大部分地区,每年带动数千亿元的浙货销售,对推动浙江制造的提升发挥着重要作用。
   方金土称,浙江省委、省政府把实施“浙商回归”工作作为全面打好浙江转型升级“组合拳”的题中之义、重要一招,多年来在产业回归、投资回归、项目回归的同时,浙江专业市场深挖“商贸回归”新内涵,通过省内外商品市场的对接形成贸易的互动,引导资金、信息要素与人才充分回流,不仅提升了浙江品牌在全国的影响,为浙货流通渠道拓展了广阔空间,还为浙江进一步开拓省外市场,实现省内和省外两个市场“珠联璧合”开辟了新路径。
   “永康中国科技五金城是浙江市场的优秀代表和精品浙货的展示窗口,本次对接会嫁接第22届中国五金博览会,与博览会同时开幕,体现了精准对接、需求导向、深度融合的特点。”他说,期待以对接会为契机,让更多人进一步认识永康、感知永康、投资永康、收获永康,进而谱就互惠互利、合作共赢的新篇章。
   作为此次对接会的东道主,永康市委书记金政在会上致辞。他表示,和第22届中国五金博览会同时开幕的第四届省外浙商市场采购浙货对接会是本届展会的一大亮点。“两会”的强强联合、深度融合,不仅进一步提升了“永康五金”“浙江品牌”在全国的影响力,也极大地推动了商品市场和制造产业、实体市场和网上市场的联动发展。

4家省外市场“对口”下单
新尝试:再度牵手永康
   前三届省外浙商市场采购浙货对接会,有省内外逾千参展商和商户参加,省内外市场在合作进一步扩大浙江产品流通渠道的同时,还建立了一个固定、长期和增效的浙江产品供销链。
   此次在永康举行的浙江省第四届省外浙商市场采购浙货对接会,沿袭了上一届采用的新模式,即嫁接第22届中国五金博览会,与博览会同时开幕,同时闭幕,博览会所有的参展商品,都作为对接会省外浙江商户所采购。
   由于中国五金博览会是国内最负盛名的五金行业展会,会上集结了诸多国内乃至国际知名的五金产品品牌,众多参展商、采购商,这种对接模式不仅可以把永康特色的五金产品有重点地推广到全国,同时也能为省外浙商提供一个与全国各地采购商直接交流、零距离接触的难得机会。
   而事实上,除了模式创新之外,本届对接会在采购商的挑选方面,也更加注重实际效果。据了解,此次其从全国各地浙商市场中精心挑选了对五金建材有强烈需求的4家市场诸多商户参会,后者基本都是大型经营户、总经销、总代理。
   比如,山东金田阳光投资集团参加此次对接会的商户,有的经营灯饰、不锈钢、小家电、口杯,也有的销售防盗器材、百货等,覆盖了五金产品的诸多领域。来自江苏五洲国际控股集团的商户中,则不乏五洲国际电工电气城有限公司、东胜轴承有限公司、中宇有限公司、亿安筛网有限公司等经营大户。上海金山国际贸易城参加此次对接会的商户数量虽然不多,但包括上海战红工贸有限公司、上海轩同五金机电有限公司等在内的商户在市场中均具有较大的影响力。
   丹东国门湾互市贸易区也不例外。这次前来永康的不仅有朝鲜百货商业合作会社、丹东浙商保险公司、丹东红太阳灯饰城等企业代表,还有丹东国门湾互市贸易区经营管理有限公司、丹东市商务局等管理机构的代表。
   对上述市场来说,参加此次对接会期望的正是通过集中采购形式,促进和永康中国科技五金城建立长期经销合作关系,有效推进浙货产品永康五金的对外销售。

产地拓渠道、销地促繁荣
新合作:让五金行天下
   每一届对接会,都为开辟浙货流通渠道提供了一个拓展的空间和流通平台,对于进一步拉动和促进浙江制造业以及区域产业的提升,扩大浙江服装、服饰等品牌竞争力和影响力提供了一个良好的契机。
   那么,对于参加此次对接会的省外市场和采购商来说,又有着怎样的切身体会?
   省外浙商市场代表、上海金山国际贸易城董事长助理徐宏表示,此次市场组织了一些大型经营户参加对接会,这些商户的经营范围涵盖了五金工具、电器等多个领域。
   谈及浙货销售,徐宏称,上海金山国际贸易城里60%到70%的经营户都是浙江人,来自台州、温州、衢州、金华等各个地区,有的经营户不仅自己在市场做生意,还把兄弟姐妹也带到这里,而商户售卖的商品中,也有很大一部分来自浙江。
   和上海金山贸易城一样,金田阳光投资集团、丹东国门湾科技五金城、五洲国际控股集团等省外市场也是销售浙货的桥头堡。
   金田阳光投资集团旗下的各个市场,几乎每隔一段时间就要组织商户来浙江进货,已成为雷打不动的惯例;
   丹东国门湾五金市场里,不仅有浙商品牌商家旗舰店,还有永康五金馆,销售的机电五金、陶瓷、卫浴、地板、门业、橱柜、衣柜、板材等十余种行业产品中,有相当大一部分都是浙江制造;
   五洲国际控股集团旗下的市场,每年都会组织商户来浙江考察,寻找适合销售的浙江产品,在五洲国际装饰城、五洲国际工业博览城、五洲国际商贸城等市场里,同样不乏正泰、德力西、人民电器等浙江知名品牌……
   正因为此,上述省外市场都认为永康对接会搭建了一个很好的交流合作平台。
   “五金城是产地型市场,产销对接的好处有很多,一方面能促进销地市场的繁荣,丰富销地市场产品品类,促进区域商品交易,另一方面还能拓宽产地型厂家和商家的销售渠道,帮助其提升销售额,促进产地经济发展。”五洲国际控股集团董事局主席舒策城说。
   专业市场如是,参会的省外采购商们也纷纷看好对接会这个交流平台。
   在山东济南金田小商品市场做口杯生意的李先生表示,永康不愧为中国口杯之都,自己店里经营的各种杯壶这里都有,而且品类特别丰富。
   “参加对接会的感觉很好,收获挺大。”他说,通过这样的对接,对整个坏境、行业趋势有了更深入的了解,也对很多新产品有了一定的认知。
   李先生透露,现在市场里来自浙江的商品可谓琳琅满目,并且这些商品在当地的口碑都不错。“很多人都认为浙江商品又便宜又实惠。”他坦言,其实说到底就是质量好、客户的满意度高。
来源:市场导报 编辑:胡昊彬
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