“糖炒栗子”、“仙丹”及其生意经

已有472次阅读发布时间:2017-11-13字号:

    近日,媒体披露的两则与老人相关的营销案例,细细品味,颇让人感叹……
   一则是,杭州的一家炒货店,四年来累计向周边社区的老人赠送了10万斤糖炒栗子;另一则是,北京一群规模不小的老人,用房子抵押贷款购买北京一生物公司的“仙丹”(一种酵素),以获得该公司代替还贷、每月再付老人3.6万元、一定期限内将原购买款如数奉还的“承诺”。一年多后,该公司“承诺”无法兑现,部分老人遭遇暴力催收款或被迫卖房……
   天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。开店也好,办公司也罢,哪有不想赚钱的。杭州这家炒货店的周老板,十几岁从老家来到了杭州,先是跟着亲戚做炒货生意。周老板结婚后,又开起了“夫妻老婆店”依然是经营炒货。夫妻俩打拼了近30年,炒山核桃在市面上颇有名气,一年能卖出去十几万斤,甚至一些移民国外的老顾客,不惜花上价格不菲的邮费,来买他的炒货。
   按理说,这么好的生意,周老板算是可以“不动脑筋,躺着数钱”,都不用愁了。可是四年前,这位周老板却冒出了这样一个“傻念头”:给附近社区60岁以上的每个老人送一斤糖炒栗子,惟一的理由就是“想回馈一下周边社区老人。”一晃四年过去了,周老板送出了大约10万斤糖炒栗子,按20元一斤算,差不多价值两百万元。“相当于把杭州一套房子送出去了。”老板娘笑着这么说,“我们在杭州还是租房住,今年才打算买房子。”
   这边厢是满怀善意在“送房”,那边厢却是巧取豪夺在“抢房”。北京这家生物公司,看上去远比炒货店要“高大上”,其公司法人王淑芳称,其酵素“天下无敌”,“能把蔬菜水果变成仙丹”,效果超过“301、协和、哈佛、剑桥医院100亿倍、1000亿倍,你说1万亿倍它都不过分”……这哪是仅仅“夸张”说法啊?简直算是仙界“神话”!据查,这家公司注册资本仅仅1000万元,却操作这么一个“宏伟项目”,其拆东墙补西墙之手法,要想瞒天过海的伎俩,可真算是“吃了熊心豹子胆”!
   回过头来再说炒货店,周老板派送糖炒栗子,可以美其名曰是“回馈老人”,但实际上也是一种最有效的人际传播广告,你想想,老人们高高兴兴地拿着赠券来炒货店领糖炒栗子,若人多起来便会排队,进而形成羊群效应,其他顾客见状,也会跟进排队;再者,有的老人拿了赠送的栗子,再看看其他的炒货,或许也会掏起腰包。回家之后,再和街坊邻居、儿女子孙这么一说,周老板的炒货店,还用愁生意吗?只怕是打烊时间要一推再推了……
   而就北京这家公司所言,姑且认为其销售的“仙丹”并非是假药,且有其独特性,针对老年人群也确有一定的疗效作用,如果学点简简单单的营销学,诸如送“糖炒栗子”般的“雕虫小技”,而不是目无法纪地做如此大的一个局,细水长流地规范经营,还怕没钱可赚?
   应该看到,当下中国已经开始步入老年社会,“银发经济”对于拉动整个社会的经济发展的作用,显然是不可小觑的。所以,精明的生意人都会盯住这个群体,同样这也会成为骗子们所觊觎的。毫无疑问,对于市场上诸如派送“糖炒栗子”类的,具有正能量且能够达到双赢的“营销之策”,社会应当弘扬且鼓励,而对于那种具有“庞氏骗局”性质的“营销手法”,相关部门应及时发布警示,对作奸犯科者以严厉惩处。
   再从消费者(尤其是老年消费者)的角度来讲,既要明白“天上不会掉馅饼”,也要相信“人间自有真情在”,对此类赠送的“糖炒栗子”,如果吃了真的香,就不妨口口相传之,为规矩生意人发财助把力。
来源:市场导报 编辑:潘锋
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