波司登双十一销量再创新高,背后的营销逻辑令人叹服

作者:15

已有504次阅读发布时间:2017-11-14字号:

2017双十一品牌大战浩浩荡荡持续了数月之久,终于落下帷幕。为迎接这场靠销量取胜的“武林大会”,品牌商家进行长达数月甚至一年的准备,提前预热,临近双十一更是纷纷使出挥身解数,各种活动营销手段上阵。庆幸的是,今年双十一各类品目商品都取得了不错的成绩。

截至双十一当天24:00,天猫双11全球狂欢节的全天交易额达到了1682亿元,多个品牌成交额超过亿元,这其中,最令人吃惊的是销售额高达5.68亿的传统服饰品牌波司登。

2016年“双十一”波司登集团线上销售创下历史新高,集团旗下品牌全网销售突破4.28亿元,波司登品牌全网销售达到2.92亿元,其中天猫波司登官方旗舰店单店实现销售2.13亿元,列女装类目单店销售第3位。谁能料到,2017年波司登再接再厉,线上线下联动,再创历史新高,集团旗下品牌销售总额突破5.68亿,波司登品牌销售达到4.2亿,列羽绒类品牌销售第1位!

短短一年时间,营业额同比增长32.7%,双十一当天,两小时便突破去年同月,其中男装全网销售1.18亿元,同比增长231%,童装销售增长率超过193%,恢弘的战绩离不开产品升级、全渠道供应与内容营销的正确性,正是这三大法宝为波司登双十一保驾护航。

保质保量,同步实现产品升级

 

据悉,波司登早在今年9月就已做好全方位活动规划,并调度充足的产品备货以满足消费者需求,同时推出数十款新品,从初秋以来口碑爆棚的迪士尼系列,到具有抗菌、蓄热升温等健康功能型羽绒服,再到兼具时尚与运动的冬季潮流系列,升级后的产品系列以科技感、时尚化等优势受到年轻人群热捧。波司登还专门为本季“双十一”推出十多个限量特供款,采用时下流行设计元素,款式更时尚亮眼,且性价比极高,当日销量远超商家预期。

线上线下强势融合,实体店打响双十一第一战

国务院办公厅发布的《关于推动实体零售创新转型的意见》中,特别强调,实体零售要加强互联网、大数据等新一代信息技术应用,促进线上线下的融合。今年双十一,在线上电商们还在备战时,波司登线下实体店就已拉开双十一的促销序幕。11月10日至11月12日,波司登打通全渠道,利用门店同享网购价来增强消费者购物体验。除此之外,实体店“扫码赢大奖”活动也吸引了众多消费者,直接推动了门店的销售。

把握热点IP,精准投放内容

相比往年,今年的双十一各大品牌加入了一系列新玩法。NewBalance邀请网红拍摄时尚大片,打造网红同款;百雀羚推出“恶搞”广告趣说双十一优惠……波司登则瞄准当下最火热的嘻哈文化,携手《中国有嘻哈》九强选手李大奔打造神曲《潮级暖的波司登》,跨界亚文化,结合嘻哈元素挖掘自身品牌年轻化的属性,吸引更多潜在的年轻消费者。紧接着,波司登邀请李大奔以及知名网红进行直播,展示波司登各大新品系列及爆款单品,直接推动了线上线下的销售量。

借助着超高市场占有率及品牌资产,线上线下联动,并不断改进产品细节、丰富产品功能,同时精准投放营销内容,辐射目标消费群体,是波司登双十一战绩惊人的原因。在经济形势复杂、市场日渐多样化的当下,波司登精准的营销战略确实令人叹服。



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