圣诞树不再是“摇钱树”

“义新欧”铁路带来市场增量 上游成本上涨摊薄利润

作者:导报记者 何颖 通讯员 赵能俊

已有755次阅读发布时间:2017-12-07字号:


义乌国际商贸城圣诞饰品琳琅满目。 吴军/摄

   圣诞树旁举家合欢,红袜子里藏圣诞礼物,一个白胡子、红衣服、驾着麋鹿车、背着大行囊的圣诞老人正缓缓而来……虽然离圣诞节还有10多天的时间,在美国和欧洲的百货商店里已经摆上了来自义乌市场的圣诞用品。
   义乌是全球最大的圣诞用品集散地,全球三分之二的圣诞饰品产自义乌。圣诞用品的采购情况,也一直是义乌小商品外贸风向的晴雨表。

   “随着成本的上涨,利润已经被挤压到最低了”
圣诞用品的利润正在不断被侵吞
   “今年的订单比去年要多,尤其是来自一带一路沿线国家的客户。”义乌冰雪圣诞树厂的老板娘吴淑芳告诉导报记者。
   而这一切得益于“义新欧”铁路的开通。“往年欧洲的订单9月底之前必须结束,而今年10月中旬还可以出货。”
   浙江迅马国际货运公司总经理陈瑞杰表示,义新欧班列开通之前,像圣诞用品出口到欧洲基本走的是海运,一个集装箱的运输费用在1500美元左右,一般需要40天,而现在,通过“义新欧”专列,义乌到到欧洲只需要21天就可以到达,一个集装箱的运输成本在500美元左右。“‘义新欧’的开通,让出口企业在物流运输上多了一种选择,例如帽子、围巾、圣诞用品这些季节性较强的产品,可以选择一种更适合产品特点的运输方式,从而增加义乌小商品的国际市场竞争力。”
   “小客户今年少一些,大客户的下单量反而比之前大。”义乌“小天使”圣诞商行主管龙希进告诉记者,从目前的采购情况看,因对市场预期较好,大客户下单并不犹豫,只要确定产品,就会果断增量。在该商行,有几位秘鲁和巴西的大客户,采购量就比去年增加了20%~40%。
   不过,龙希进也表示,大客户采购产品量多,而企业需要靠大客户维持,但前提是要让一部分利润给对方。
   作为劳动密集型行业的代表,圣诞用品利润下滑已是不争的事实。在今年原材料涨价的背景下,这一现象仍未得到改变。一些商家甚至称,利润较以往更低。
   “订单量是上去了,劳动力、原材料都在上涨,利润空间还是很薄。”吴淑芳告诉记者,市场上销量最大的圣诞用品多是圣诞树、圣诞帽、圣诞球等附加值较低的产品,这些产品的价格十分低廉,而随着成本的上涨,利润已经被挤压到最低了。“尽管近两年圣诞用品都在涨价,但幅度有限,比不上成本增长的速度。”
   吴淑芳给导报记者算了一笔账,今年以来包装用的纸箱价格一路走高,最高的时候上涨了100%,铁的价格上涨了40%,塑料的价格上涨了20%,但圣诞树的售价并没有相应地提高。“没有办法,我们只能以量取胜。”
   “和大企业相比,小型工厂的生产规模限制了产能,开发能力又限制了特有产品推出,再加上今年成本居高不下,圣诞用品的利润越来越薄。”同样在国际商贸城经销圣诞树的业主姚文广也表示,市场竞争越来越激烈,想在圣诞用品市场获取更多的利润已不现实。
   订单虽多,但企业未必一定能多赚,成为不少圣诞用品企业的心头之痛。
   也有分析人士认为,外需环境不稳定、各项成本上涨、人民币升值、东南亚等地区制造业兴起等因素,均在侵吞圣诞用品的利润,一些圣诞用品商已开始瞄向内贸市场。

   “内销客户可能来自你没听过的城市”
电商成内贸增长点
   距离圣诞节还有十多天的时间,2017年的圣诞用品销售已经进入尾声,吴淑芳一大早还是来到义乌国际商贸城A区三楼的店铺中,因为店里负责销售的工作人员要忙着给顾客发货。
   这批被吴淑芳店中工作人员安排发走的圣诞树的目的地是新疆霍尔果斯。
   “以前内贸客户多来自北上广等经济较发达的城市,但现在国内客户几乎遍布全国,最远的有来自新疆、西藏等地区。”吴淑芳透露,有时遇到的客户,甚至来自一个你根本没有听说过的地方。
   在福田二区圣诞用品专业街,虽然已经是12月,但各个圣诞用品商门口都摆着装满货的纸箱,经营户忙着打包,而这一切得益于内销市场的增长。
   往年,义乌圣诞用品外贸出口占据七成,内销占三成;但这两年来,内销占比逐年扩大,和外贸几乎五五分。
   据义乌圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮分析,内贸市场增长的主要原因在于国内圣诞氛围的不断浓厚,以及网络电商等销售模式的不断成熟,国内采购商对于圣诞用品的节奏把握得更好了,圣诞用品市场也越做越大。
   义乌不少企业会采用线下贸易为主,线上电商为辅的经营思路,但随着内贸电商行情的逐年好转,不少圣诞用品商愿意花更多精力在国内电商市场上。“公司圣诞用品的内外贸比,已接近5∶5。再过两年,内贸市场可能会超过外贸市场。”义乌国际商贸城一圣诞用品商余强表示,做出这样判断的依据,在于店内来自电商行业的增长量。
   余强表示,今年六七月,外贸订单还在集中下单、出货时,他就收到了不少本地电商的咨询。七八月开始,全国各地的电商订单开始明显增多。虽然在货值上还不及外贸订单,但订单量增长较快,和去年相比,有至少50%的增长。
   陈奕逵是广东小天使圣诞工艺厂的负责人,在他的圣诞工艺品厂,电商订单量增速更是惊人,同比去年增幅达200%。“电商造就了不少爆款。比如一款有着可爱外形的圣诞用品盒,国外用户多用于放置杂物,在国内电商上则宣传为苹果盒,用于盛放平安夜的苹果,方便送人。产品上架后,很受消费者欢迎,销量较大。”陈奕逵说。

   “根据各自的特点有针对性地推出产品”
市场恋上“升级版”圣诞用品
   为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,义乌圣诞用品生产经营户不断在开发新产品上潜心探索。圣诞经营户虞巧芳今年就开发了一款新产品:圣诞老人钻烟囱送礼物,而此类个性化的创意产品正越来越受到采购商的关注。
   义乌市焕佑礼品厂已经有十几年的历史了,工厂负责人说:“在台湾,我们也开设有连锁店,特别注重产品的质量。目前,工厂有专业打版设计师、平面设计师和打样师,已经开发了600多款礼服、礼帽等产品。质量优良、外观新颖、价格实惠的产品,肯定特别受到海外客户的喜欢。”
   近年来,面对国内外激烈的竞争,义乌圣诞用品企业也在创新外形设计、融入智能因素,积极促进产品和产业的转型升级。
   在小天使圣诞工艺厂的展示厅中,一款“外形呈电视机状,里面是圣诞老人下雪天,在雪山上滑雪的动态场景”摆件吸引了很多客商的目光,不少欧洲客户称赞“这是他们近几年看到过‘最具创意的圣诞用品’”。
   陈奕逵介绍,今年欧美国家流行复古风的圣诞用品,电视机外形的圣诞用品,主要参照了欧洲50年代的电视机样式,产品底部配有鼓风机,打开电源后,音乐声响起,可以看到漫天飘雪,圣诞老人则保持滑雪的动作。在其店内,伦敦电话亭、钟楼等形状的摆件,亦颇受欧洲国家酒店、酒吧、咖啡厅等商家的欢迎。
   除创意感更强外,圣诞用品的工艺性、趣味等今年也有明显提升。一些经营户在与国内外客商的交流中得到反馈,消费者对于圣诞用品的定位,已不再将其定位为节日喜庆用品,而是更倾向于视其为工艺品。这就要求圣诞用品,既要有一定的圣诞氛围,又能作为家居装饰品或是礼品,同时兼具一定的实用性。
   为了这些最新方案,圣诞用品商也是绞尽脑汁。比如关注各大时装周,了解下一年的流行服饰款式、颜色、材质等;关注全球范围内知名的礼品制造商,从他们发布的信息中寻找商机。
   “了解流行趋势还不够,因为每个国家所处经纬度、历史文化背景、宗教信仰等不尽相同,所以要根据各自的特点有针对性地推出产品。”龙希进介绍,南美的客户偏好鲜艳、喜庆、亮眼的圣诞用品;欧美客户喜欢乡村风、风格温馨的圣诞用品;中东的客户则偏爱富丽堂皇的颜色,所以在产品的生产上,也会多多利用华丽的颜色;东欧的客户更强调自身民族特色,比如蓝白系列的布艺圣诞老人就很受俄罗斯客户的欢迎。有俄罗斯客户看到就会直接说 “这就是我们国家的圣诞老人”。得到客户认可后,订单也就收入囊中。
   为了能接到更多的订单,圣诞用品商们不得不跳出既定的思维框架。
   以往,国外的客户鉴于语言障碍等因素,较少使用我国国内的社交工具,但现在,经常能在义乌国际商贸城看到外商拿着手机,告诉店主 “扫一扫我的微信”或者“加个微信好友”。
   “虽然他们可能看不懂我们所发的朋友圈,但是产品图片也是一种交流形式。”龙希进说,三年前,他开通了“广东小天使圣诞”公众号,就是为了方便内外贸客户交流、了解行业信息,提前获悉新品,直接下单采购等。之前,德国一家电视台驻北京的记者关注了他的公众号,之后对他进行了拍摄采访。在德国播出后,他的产品引起了一些德国采购商的关注。
来源:市场导报 编辑:潘锋
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