淘宝双12“特色卖家”大秀,见证淘宝平台全面升级

作者:导报记者 潘玮琳

已有731次阅读发布时间:2017-12-11字号:

2017年淘宝双12即将上演今年淘宝12上达人、网红到设计师、区域特产,各种不同类型的特色卖家,成为会场最为活跃的分子,特色卖家所展示富有个性品质商品,正好契合今年淘宝12“世间好物在此”的主题。

从货品档口红人舞台

淘宝已经走过14年时间,随着B2C消费形态的逐渐崛起,淘宝和孵化的天猫相比,到底有什么明显的差异性?阿里巴巴而言,这两个平台的差异非常明显,在天猫B2C平台成就品牌力量的同时,淘宝平台作为个性化创业阵地的功能更加凸显。最初的淘宝,的确只是线下的线上化,简单说就是互联网的货品档口而今的淘宝,货品档口的形态已逐渐过时,取而代之是有性格、有温度的原创店这些商家已经是一个舞台,店主是主角,而粉丝就是观众。

淘宝和天猫的分别,如同餐饮业中的街头小店和连锁集团。连锁餐饮集团的优势在于其规模和标准化街头小店的优势则在于的独特性以及基于这种独特性形成的主顾之间的连接,就像日本漫画和影视作品里的深夜食堂,在深夜食堂最重要的并不是吃,而是店主和食客分享的人生。

淘宝特色店也是如此。无论是传承百年工艺的手工铁锅匠人,还是专做运动限量大牌店,特色店主卖货之外,还有另一重身份属性,就是这个领域的发烧友。到特色店铺的消费,实际上买家和店主之间互动过程,买家买的已经不止是货,而是对店主的信任

特色店铺,已经成为淘宝的绝对中坚。基于垂直和社交的属性,特色店铺有着更强的用户黏性更多的回头客,乃至直接认识店主的熟客。对熟客而言,淘宝的特色店就像身边的早点摊或深夜烧烤档,是买某一种商品的渠道,而是生活的一部分。


淘宝多样性的最佳注脚

美国人克里斯·安德森提出了“长尾理论”,至今在互联网界被奉为经典。互联网的神奇之处,在于它通过对全球所有信息的高效整合,让处于长尾的、小众的原本很难被规模经济满足的需求得以加总。简单地说Cosplay服装就是相当典型的小众需求,在全部人群中玩Cosplay人绝对比例并不高,如果开线下实体店可能在一个区域一年也卖不出几套戏服然而当互联网平台兴起,线上Cosplay店铺可以直接触达全国乃至全球的同好,这个产业因此得以发展起来。

 “亚文化”在淘宝上茁壮生长,正是淘宝平台多元化的例证。从二次元到架空文化,从朋克文化到街头文化,它们虽然在大众舆论中并不占据中心位置,但却拥有大量的青年拥趸。淘宝日益凸显的社区属性,让越来越多的小众兴趣和需求支撑起新的店铺、新的红人,这些新力量的生长,更进一步提升淘宝平台的品质,形成正向循环。


“新零售”驱动消费升级

淘宝的特色卖家,正在自觉地参与新零售革命。新零售本质,是、货、场之间的重构,过去人们是自己决定自己要买什么货,买完再构成一个消费的而在新零售形态下,人们先选择自己消费的然后基于这个去买货。无论是盒马,还是淘宝,无论是地铁的刷脸进,还是天猫超市的微笑付,都在主动消费者建构一个完整的消费场景。

淘宝的特色卖家,能够在传统品类之外,消费场景中挖掘全新的需求。真实的需求往往出现在消费功能和消费人群特定属性的交叉点上,譬如孕妇美妆,又如儿童家具,越来越多的消费需求淘宝平台上,被特色卖家发现满足。这推动了中国新一轮的消费升级,让中国人的生活变得更有品质。


“特色卖家”助推产业链重整

消费升级离不开功能消费和风格消费的结合,功能消费关乎质量,风格消费关乎逼格淘宝特色店的优势,就是这二者准确结合,具有影响力的特色卖家,主动推动产业链的重整。一辆普通的儿童自行车,可能只能100多元,因为和其他产品的同质性,还未必卖得好;然而如果引入Hello Kitty这样的动漫元素官方授权,翻倍的价格卖,也会卖得很好。功能元素和风格元素结合,基础消费创意消费的碰撞,带来富有想象力的增长空间。

 

来源:市场导报 编辑:潘锋
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